他們多啥少都曉得國務(wù)院法制辦的對電話銷售的明確規(guī)定愈來愈嚴苛。

可對他們平凡人而言，滋擾電話好似并沒增加啥，日常日常生活組織工作和日常生活中沃蘇什卡急速地收到各式各樣滋擾電話。

辦銀行貸款，買保險，商品房家裝，文憑提高，這4種滋擾電話占了整座電銷交易額的90%以內(nèi)。

究竟是甚么其原因讓那些金融行業(yè)依舊優(yōu)先選擇電話銷售形式，即使更為狂熱呢？

上面舉個范例，或許我們能由此辨認出那些民營企業(yè)的下層方法論。

我在北方某一線衛(wèi)星城有位顧客，做家居的。

另一家子公司的老板娘前兩天對我說過，假如我六天內(nèi)透過電話銷售的形式以獲取到兩個有意向顧客，整座電銷項目組都交予我?guī)?，并給我5%的RPD60DX。

私下我就譏諷問他，我兩個做銀行貸款的都不做電銷，就要跑我子公司銀行服務(wù)做電銷？

可他卻向我炫耀的解釋，兩個10人的電銷項目組每月成本也就4萬元左右，可10人每天就有1000通有效電話呼出，就有可能以獲取1個有意向顧客。

假如每個月有1/3的成功轉(zhuǎn)化，所以就有200萬左右的產(chǎn)值。所以利潤覆蓋掉人力成本還不是小菜一碟嘛？！

你看，這就是民營企業(yè)優(yōu)先選擇電話銷售模式的其原因，就這么簡單。

無論是甚么金融行業(yè)，銷售的本質(zhì)，歸根結(jié)底還是用顧客數(shù)量換取成交概率。

所以無論是電銷模式，還是傳統(tǒng)渠道模式，抑或網(wǎng)銷模式，只要能夠觸及到足夠數(shù)量潛在顧客，所以就能篩選出足夠的有意向顧客。云呼叫中心

而電話銷售對民營企業(yè)而言，成本最小，獲客速度卻是最快的。

有些子公司即使直接讓電銷人員用自己的實名手機號碼打電話，至于會不會被管制呼叫，會不會被封號，根本就不是民營企業(yè)主考慮的問題。再加上再設(shè)定兩個末尾淘汰制，你說他們成本小不??？

那為何速度最快呢？

電銷模式，不需要像傳統(tǒng)渠道模式和網(wǎng)銷模式那樣做周全準備和人設(shè)形象打造組織工作，短期內(nèi)新人就能內(nèi)手操作。

同樣的，對復(fù)購率更低的銀行貸款、家裝、保險、再教育金融行業(yè)就自然而然地成了。

因為它不需要電銷人員有足夠的人脈資源以及綜合業(yè)務(wù)能力，只要電銷人員按照固定的話術(shù)撥打電話即可。

所以啊，我們會繼續(xù)接這么多的滋擾電話也就不難理解了。

寫本文，并不是說我對電銷有甚么歧視。

假如非要讓我表達對電話銷售的負面看法，那就是不建議有職業(yè)規(guī)劃的朋友，將電銷崗位作為兩個靠譜選項。